场景定位，这个很好理解。

就是你希望用户在什么场景下会使用你的产品。

比如你做的是一款鞋子，我们来拆解下鞋子使用的场景有哪些。

按照用途，可以分普通走路的鞋、登山的鞋、跑步的鞋、出席正式场所的鞋。

普通走路的鞋，只要穿的舒适，样式好看就行；登山的鞋需要极强的耐用性，因为环境相对恶劣；跑步的鞋要轻便，不然没跑多久就累了；出席正式场所的鞋要正式，要有尊贵感，不能是休闲随意的。

不同的场景下，用户对于鞋的诉求大相径庭。

归根到底，不同场景下，用户的需求侧重不同，从而所需的产品功能的侧重也会不同。

所以场景类似标签，越细、维度越多，侧重点也越清晰，不会出现分析错误的可能性。

当然场景也分不同的维度，像刚才说的用途角度，还可能有其他角度

不同的时间点，你穿的衣服肯定会不一样，白天穿工作装，晚上穿睡衣，夏天穿T恤，冬天穿大衣。

不同的地域，你的衣服厚度也会不一样，北方的冬天和南方的冬天，人们穿的衣服款式、厚度、保暖性也是不同的。

不同的条件，经济条件差的、和经济条件好的，对于产品的预期也不一样，经济条件差的大冬天可能有一件稍微保暖的大衣就行了，经济条件好的除了穿着保暖，还需要舒适、好看、轻便等一系列要求。

所以你看，场景是一个广义词，其实它依然可以拆出很多不同维度的细分场景，同一个用户在这些维度下却有着截然不同的需求侧重。

这就是场景定位。

场景定位是一件好事，因为有如此之多的场景，也就让市场充满了机会。试想，如果只有寥寥几个细分场景，还轮得到你的产品占领一席之地么？

场景定位也有需要注意事项：

1）你选的场景，一定要有极强的用户痛点，比如你要做一款鞋子，选登山这个场景，这个场景下的环境非常恶劣，普通鞋子登山穿几次就坏了，根本不耐用，而且没法很好的保护自己的脚踝，容易受伤。

穿几次就坏、容易受伤，这真的是2个极强的痛点，一个费钱、一个费安全。

所以你做登山鞋，只要能超强的解决这2个痛点，一定具备巨大的市场。

相反，如果你选的场景，没那么强的痛点，也就是说他平时穿的鞋，在这个场景下依然可以用，没有任何问题，也不会带来任何困扰，那么他有什么理由要为这个场景再买一双完全不同的新鞋呢？？

所以场景越痛，理由越充分，价值诉求越强烈。切记不要定位那些不痛不痒的场景。

2）关注场景下的竞争格局

这个我在之前人人的分享会上聊到过，当你定位到某个场景后，你要关注这个场景下，解决用户需求的所有产品，他们的竞争格局。

是否有某个产品已经牢牢占据用户心智？

是否有某个，或几个产品已经占据90%以上的市场份额？

这些产品的产品体验、产品力强不强？

这些产品背后整套配套体系，包括物流、售后等强不强？

这些产品是否都很好的解决了该场景的核心痛点需求？

如果竞争格局已经比较确定，那么其实介入的难度是很大的。混沌期是机会最多的。

其他条件相仿时，优先挑选市场竞争偏早期的场景。

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