价值定位，说白了就是你为用户创造什么价值？你解决了用户什么需求？

这里价值，分功效价值、情绪价值、社会价值。

使用价值，很好理解，前面说了冬装羽绒服，用户穿上后解决了用户保暖、美观、轻便的需求；山地鞋，穿了之后爬山更安全、更不容易受伤；海飞丝有去屑的、润发的、防脱发的、去痒的各种功效的洗发液。

这些都属于功效价值，能解决某一个特定场景下的特定问题。

情绪价值呢？

比如你买了一个奢侈品包，买这个包可能更多是为炫耀显摆？发朋友圈？满足自己的心里需求？

一般人肯定不会因为实用性需求而去买一个奢侈品包对吧。

能够促进买单的情绪价值，一般包括害怕，比如保健品；快乐，比如一束花，彰显自己身份的尊贵感，比如劳斯莱斯。

所以能解决用户的情绪价值的产品，一般在功效上用户并不会特别看重，情绪价值>功效价值，你能让用户开心、缓解用户的害怕，他就会心动。

另外这里我要强调几点价值定位的注意点！

价值定位，看似简单，其实最难把握，因为价值定位需要紧紧围绕前面说的用户定位，和场景定位，来抓住用户的痛点需求，从而针对性的提供价值。

在这里给大家三种方式去找到你的思路和你的价值定位 。

第一，你可以把你的产品跟行业的价值做差异化 。比如说我们熟知的农夫山泉说，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这就是跟行业的差异。消费者的认知是你是一家生产水的公司，水通过你的公司来生产、包装以后形成了矿泉水。所以农夫山泉在这里做了一个差异化。他说我们不生产水，我们只是搬运工。这就是跟行业做了差异

还有，我们看到一个二手车的品牌，说我们没有中间商赚差价。这也是一个跟行业的差异。因为行业当中。我们过去二手车的中介，主要的收入来源就是说中间商来赚差价。它打破行业的差异，形成了它的独特的定位，让用户更容易的去记住了它。

第二，和行业的功能做差异。 比如说有一个手机的广告是这样说的：充电1分钟，通话两个小时。这就是我们通常跟其他的产品的品牌的差异的地方。其他的手机很耗电，充电充很长时间。我在功能上跟它有差异。这是从功能上的差别。还有一些手机的品牌在功能上差异，包括柔光自拍照亮你的美。这也是拍照的功能的差异。

第三，你可以找到一种升维的定位。 比如，小米电视刚出来的时候就定位自己叫做互联网电视。这就跟其他的传统的长虹电视拉开了差距，一下子让用户觉得这是另外一种占领了一个赛道的方式，会让用户更容易去记住它。

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